Sommario
Che domande fare a un venditore?
10 Domande da fare al venditore quando si acquista un’attività
- Perché vendi l’attività?
- Come sei arrivato al prezzo richiesto?
- Come faresti crescere l’attività?
- Quali risultati stai cercando?
- Sei disposto a concordare un patto di non concorrenza?
- Chi sono i tuoi principali clienti, fornitori e personale?
Quali sono le domande aperte nella vendita?
Domanda aperta orientata vuol dire che è comunque agganciata alla prima domanda. È una domanda aperta ma non casuale, ed è orientata ad ottenere una specifica informazione. Potrebbe essere che con una domanda il cliente ti dia già tutte le informazioni che ti servono per arrivare a formulargli una proposta… …
Cosa sono le domande esplorative?
Quindi cosa sono le domande esplorative? Lo dice la parola stessa: le domande esplorative servono per esplorare la situazione e la condizione del cliente.
Quali domande si possono fare per agganciare il cliente?
Domande di vendita da porre ai clienti
- “Quali sono i tuoi obiettivi a breve termine? Obiettivi a lungo termine?”
- “Cosa significa questo acquisto per te? Cosa significa per la tua azienda?”
- “Cosa spera di ottenere il tuo capo nel prossimo anno?”
- “Quali sono i risultati desiderati?”
Cosa significa risposte aperte?
Una domanda a risposta chiusa consente ai rispondenti di scegliere un’opzione di risposta tra quelle predefinite, mentre una domanda aperta chiede ai rispondenti di fornire un feedback con parole loro.
Cosa sono le domande a risposta aperta?
Come approcciarsi ad un nuovo cliente?
Come approcciare un nuovo cliente e fare colpo
- Sii preparato e puntuale. I clienti si fideranno di te solo se ti mostrerai un esperto nel tuo settore e potrai farlo solamente se sarai preparato sull’azienda e sul prodotto o servizio.
- Fai attenzione al tuo atteggiamento.
- Punta al tuo obiettivo.